第(3/3)页

    说完后，周婷拿起桌面上的文件夹回到办公室。

    连士宁也跟着进来了，他搞不懂周婷的操作，似乎对代理商极度不信任，以他的经验看来，很不合适。

    周婷闻言，开始解释起来。

    刚刚在会议室里执行的销售网络计划，是方启博教给她的，目的是为了达成日后的扁平化管理。

    周婷当时的反应和连士宁差不多，搞不懂什么叫扁平化管理。

    眼下的销售机制为代理制，厂家负责供货，代理商负责销售，这是最成熟也是最成功的销售模式。

    这也就意味着，厂家不需要花费太多精力去投放市场，只需要维持和代理商的合作关系，达成点对点的合作就能坐等收钱。

    方启博解释，扁平化的最大化结果是两层式的管理，即管理+终端。

    这种管理方式看起来需要花费大量的成本来维持，但是可以用代理商来过滤残次网点，收集高品质零售终端，最终由荣耀公司直管全盘。

    所以，扁平化的最终结果是企业统管销售网络模式，一个销售代表在市场上前期既要为代理商开发市场，最后市场也落在企业手里，从而后期的营销能力大幅提升，使销售资源的空置率降低，实现每一批手机的销售都有迹可循。

    当时周婷感觉这种模式下的代理商好像在当杨白劳，付出了心血开拓市场却被企业收编。

    方启博的回答是代理商在前期是代理商，到了后期代理商的职能更多是在对商品和市场进行维护，在维护方面也是企业要付出高额成本的一块，这些都是代理商的利润，实现多方共赢。

    连士宁听完后才恍然大悟，不由地竖起大拇指称赞道：“这个模式太超前，我服气了。”


    第(3/3)页